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时间:2020-01-29

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  学员花的不是三千块钱和75小时,而是他选择了你的课程,就没法再报另外一个机构的课程了,因此他可能错过考上好学校的机会。原标题:2019,天下苦流量久矣 站在2020的岁初,回头审视凛冬到来的2019年,我们会记起什么? 今年5月,微信发布《关于利诱朋友圈打卡的处理公告》,一批在微信导流量的在线教育企业被关紧水龙头。别忘了还有护城河 面对100教育的挑衅,新东方董事长俞敏洪曾表示,欢聚时代在做的在线教育,是自己二十年前就玩剩下的。拨开纷繁复杂的事件本身,所有的故事底色都隐约指向一个关键问题, 那就是教育行业的流量依赖症已经从在线教育企业烧到了线下机构。

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  2015年岁末,好未来创始人张邦鑫就低价和免费问题在公开场合提出自己的疑问:在线教育做低价、免费,或者教育做低价和免费到底靠不靠谱? 他反思提到,价格战并不是无效的,价格战打完之后,几家教育机构的客户基本上都翻了一倍。如果客户对这个品牌本身有信任,那么时间成本和机会成本将都不再是成本,只剩下一个经济成本。

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  10月,上海百度广告LA教育团队招聘要求是,有可用教育资源者,会尽快安排二面。6月,字节跳动非核心网校的日广告消耗达到100万+,7月,K12网校暑期投放的单日日耗峰值达到惊人的1000万。⻢先生这个666,是在向快手的老铁们致敬吗? 在流量红利趋缓,经济下行再加上监管加强的当下,搜索引擎广告、媒体广告等比较传统的网络广告形式正在面临挑战,而教育行业强劲的内生增⻓力量,在资本寒冬的当下,就是大家最厚的过冬棉袄。托福、雅思培训班是新东方的现金牛业务,YY直接将其免费,业界第一反应是新东方会受伤。

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  5月,字节跳动教育行业的广告投放开始起量,销售背的KPI从3月的7000多万猛增到5&6双月的2.5亿。张邦鑫进一步总结,过去这些年,我们犯的最大的错误是什么呢?就是把教育当做电商。

  第二个成本是时间成本。至于续报,产品的打磨,获客效率的提升等等,谁不想做呢?我得有钱有命玩才行吧? 发生在2014年的挑战 流量获客是一部分金主们的良方,但更多的人把它当做毒药。

  可以说这是在线教育企业在媒体平台上第一次出息了。2015年好未来创始人张邦鑫曾公开表示,在线教育不是电商。半月前,一位业内资深媒体人对我说,天下,苦流量久矣。很快,更多拿着poc机蹲在教育行业村头的流量平台开张营业。

  但那些擅用新技术的野心家,别忘了,营销获客毕竟只是工具。而在今年8月,好未来继暑期投入巨额广告费之后,为学而思网校追加2个亿营销费用,开启秋季流量获客招生战。

  结语 教育行业的快速变化,资本市场的关注与追捧,让新晋的挑战者拿着更好的装备,配备更好的粮马去挑战着旧世界的秩序,这是行业的好事。这边新东方推出50元/9天课,那边好未来也不甘示弱,推出了1元/科的初一暑假班。

  时间或许是最好的明证。距离2015年暑假还有两个月,那时还没有先进的营销技术,各家教育机构则以低价课、一元课等价格竞争疯狂抢夺用户。

  今天新东方、好未来应接不暇,可能暂时回答不好这个问题,但没关系,时间会让有耐心的人慢慢胜出,尤其在教育这个慢行业。据当时数据显示,发布会当日推出的顶级域名就获得了上千人课程预约,20天后预约人数更是超过了1.5万人。最早以游戏和娱乐起家的欢聚时代在2014年2月,正式发布了旗下的独立教育品牌100教育。不过,双巨头当年并不如表现的一般镇定。

  比如,你拿5万块钱投放抖音或者腾讯系广告,如果投放够精准,就可以连本带利快速收回本金以及收益。今年10月,市值超过200亿美元的教育巨头好未来,净亏损进一步扩大,显然这和学而思网校的营销成本持续飙升有关。

  「流量获客」的尖刀 教育行业在2019年因K12网校大战闻名遐迩,吸引了整个互联网的目光。8月,在线教育的精彩表现被写进腾讯Q2财报:在充满挑战性的宏观环境及整个行业短视频广告库存供应增加的情况下,网络广告收入环比增⻓,是由于在线教育行业及电子商务的广告需求旺季所致。

  2014年,教育行业迎来了在线教育的第一条始祖鲶鱼,YY欢聚时代。好未来 CFO罗戎再次表示,亏损原因主要是进一步扩大了在线业务的产品和规模,并加大了技术投入。


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